1. ADIM
“Kiminle iş yaptığınızı bilin”
Durum Tespiti
Ödeme şekillerini garantilemek, sözleşme imzalanmadan çok önce başlar. Potansiyel alıcının oluşturduğu risklere ilişkin ‘durum tespiti’ veya makul bir değerlendirme yapmak satıcıya veya onun temsilcisine kalmıştır. “Kiminle iş yaptığınızı bilin” uyarısı burada kesin olarak geçerlidir.
En temel pazar araştırması bile alıcı hakkında bazı bilgiler sağlayabilmelidir:
- Birçok gelişmiş ülkede ticaret odaları, Better Business Bureau’lar veya eşdeğerleri iyi bir başlangıçtır.
- TRW ve Dun & Bradstreet gibi daha büyük kredi raporlama hizmetlerinden bazılarının uluslararası bağlı kuruluşları vardır ve makul fiyatlı bir kredi kontrolü İnternet üzerinden birkaç dakika içinde gerçekleştirilebilir.
- Ticari dernekler ve ticari tanıtım organizasyonları bazen bilgilendirici olabilir.
- Elbette nakliyeciler, komisyoncular ve hatta bankalar mükemmel bilgi kaynakları olabilir.
2. ADIM
“Kendinizi değerlendirin”
Ödeme Şeklini Seçmeden Önce Sorulması Gerekenler
İkinci adım, satıcının risk toleransının açık bir değerlendirmesine dayanarak bir karar vermek için bilgileri kullanmasıdır. Bu aşamada bazı basit soruları yanıtlamak, daha sonra istenmeyen olumsuzlukların önlenmesine yardımcı olabilir.
- Ödeme yapılmadığı takdirde işletme zararı karşılayabilir mi?
- Kredi uzatma ve ödeme için birkaç ay bekleme olasılığı satışı yine de karlı kılacak mı?
- Satış sadece kredi kullandırılarak yapılabilir mi?
- Alıcı ne kadar süredir faaliyet gösteriyor ve kredi geçmişi nedir?
- Alıcının yükümlülüklerini yerine getirmemesi durumunda tahsilat için makul alternatifler var mı?
- Sevkiyat yapılıyor ama kabul edilmiyorsa alternatif alıcı bulunabilir mi?
3. ADIM
“Kendinizi değerlendirin”
Yaygın Ödeme Şekillleri
Kabul edilebilir riskler belirlendikten sonra en uygun ödeme yöntemi seçilebilir. Bu belge yararlı bir başlangıç noktası olsa da, en azından ilk işlemler için nitelikli bir finansör veya bankacının tavsiyesine başvurulmalıdır. Satıcı için en az riski taşıyanlardan başlayarak en yaygın ödeme yöntemlerinin bir listesini burada bulabilirsiniz. Bunlar aşağıda ayrıca açıklanmaktadır:
- Peşin Ödeme (Cash Payment / Advance Payment / Prepayment / Cash Before Delivery)
- Akreditifli Ödeme (Letter of Credit)
- Vesaik Mukabili Ödeme (Cash Against Documents / Documentary Collections)
- Mal Mukabili Ödeme (Cash Against Goods)
- Kabul Kredili Ödeme (Acceptance Credit)
Kaynak : Payment Methods in International Trade / World Bank